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　　UncleW在锦州，我在鸡西。都是东北。也正是东三省教育培训业相对更加密集。这么说吧，我在的地方干这行的快比学生多了，如果有一些人点赞，我可以去街头巷尾给你们拍拍小区广告有多么密集！简直密集到无以复加！！！

　　但是，有意思的是，本地既无哪家机构一家独大，外来的新东方，学大等加盟店也没怎么改变这个混乱的格局。现状依然是，好老师（如我）难以通过口碑以外的途径大面积招生，学生呢，想找个适合自己提分的地方又难上加难！

　　毫不夸张的说，就在刚刚前几小时大约下午1点左右，我的学生家长来补交学费时，我和他聊了聊孩子状况：还在各种找补课班试听呢。。。（我是教高考数学的，而这名学生已经放弃在学校复习了，因为这个阶段，学校几乎无法对学生带来质的改变了）。最终，我也只能帮家长推荐新东方，学而思网课，因为本地教的好的，我确实都不清楚。不知道是我们太不会营销了，还是我们教的年头太短了。。。唉，这里容许我自负的说一句，学而思新东方的高三数学老师，至少我不服你们。我的学生，也会认为我不比你们差。哈哈哈！

　　在我看来，干这个你要先想明白你到底是为了挣钱还是为了你的教育事业。如果前者，坚持下去，就自己单独教某一科，有些特色，能够帮助学生提分，假以时日，钱途还是可以够你中产的，就是线上教育愈演愈烈，早晚有天遍地燎原，那时候，你能做的或许就只剩下高端面授课程了。估计会很少有人再线下补习。

　　到时怕是改行晚矣。但是，这之前你努努力多挣点钱，然后干别的，或者有所创新，那你依然可以牛逼。

　　再说说你是因为热爱教育事业干的这行，那我劝你加油进学校吧。真正的教育不止是提分吧？甚至说提分都有些羞耻！应该是举手投足言谈举止间的影响。在外补课本就是一种买卖，素质高的尊我们为老师，素质低的背地里可能就认为你是一个靠补课赚钱的。呵呵。所以，进体制内没错的。钱少点，你可以背地里搞点小动作，那都比补课班老师挣得容易多了！

　　再说说我自己吧，我一直很矛盾，教书这五年，教出了高些高分学员，但是没有过140的，另外因为我一个人干，你该可以理解，我招收总人数并不多。预计影响人数不超过500人。我矛盾在我马上30，改行不知干什么，而且自己钻研这么多提分技术以及帮助学员前进的学习方法岂不白白浪费？不改行就得在教育行业开一支不一样的花朵，光是这么补习，安全感一天天减少，就算有天爆发了，本地教出个状元（去年就教出个全市第三，文科，数学137），大家还得认为是学校老师教的吧？毕竟她不可能在我这全日制，我只是个教数学的。

　　细想想，我是不是活该呢？我本意不过是想做出点有自己特色的什么，靠此安家立身，就是没有很多人一样那么无私的热爱教育事业，我爱自己放在第一位。我做这些的第一目的是功成名就，第二才是帮助学生们提分。所以，我是不是就算再努力教学备课，花再多时间在教研，帮助学生提升上，有朝一日我没有多么成功，我依然是个靠补课赚钱的？

　　我想，是的。家长学生们会这么认为的。所以，我只能更努力的去想想该怎么做，能够做的与众不同一些，而且更能够很好的帮助他们提分！

　　这样，一不枉我的一腔热血，二不会最终落个费力不讨好的结局。能读到这的，我谢谢你先！

　　对于一个普通人来讲，去培训机构当老师，后来也能年入30W、50W，不难。

　　但你前提是你能不能做到：身为机构的一名老师，不要抱怨、吐槽自己的工作，反感机构的待遇、规章制度、工作时间长，而是积蓄自己的力量，不断增加自己的资源，在工作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。

　　如果可以，那从机构助教、到老师、到核心管理层，再到跳出单干，我可以告诉你怎么做。

　　应聘的机构，首先规模大和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，生源稳定，才能给得起高工资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展手脚，最好是自己爱好的，能走得长远，也有兴趣干下去，这一点因人而异。

　　但有一点，你要学会选老板，要选重市场的老板，因为机构老板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构老板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。

　　弄清楚这几点：1、老板是不是把市场放在机构的主导（资金健康）2、老板是不是有能力带头做渠道招生，最好是老板自己已经打通了生源渠道（有营销经验）3、只会让员工想办法解决的老板不要去，成熟的老板，只会让员工去执行，老板和校长是整个机构的天花板，唯有自己一步一步干过的老板，无论是教学还是市场，才能在工作中做指导，反而是那些没怎么实操过的老板，才会把希望寄托在员工身上，并且分给员工的工作任务一半都是无用功，这类老板，就喜欢用员工的勤奋，来掩盖自己战略的无能。

　　如果有教学经验，面试教师岗位（但多半是从助教开始）如果没有教学经验，面试课程顾问岗（说自己的销售经历）

　　如果应聘教师岗位：重点优化自己的教学经历，最好是量化，讲过XXX课时，带过XXX学生，获得什么成果？自己为机构解决过什么问题？怎么解决的？

　　如果应聘课程顾问岗位：重点优化自己的招生经历，同样是量化，招了多少学生？通过什么渠道？自己打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。

　　多数人在应聘，没有get到招聘的点，学会放大和优化自己的闪光点，是简历的关键。

　　反正我选人，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让HR感受到这点，你就超过了90%的应聘者

　　到达岗位，最快学习经验的方法，莫过于每天问自己关于工作的3个问题，都整理《工作经验表》，存入自己的经验库中。

　　推荐用印象笔记：印象笔记 工作必备效率应用（功能很全，且搜索方便，随时存随时看随时用）

　　1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做）2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？每天一个《工作经验表》，一个月，你能甩同期入职人一条街。

　　那就是提升业务能力，教师岗的业务能力就三个方面——1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧

　　上课能力：最快就是模仿，多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的杯子说“来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像，你就能更快适应机构的上课形式。

　　知识储备：不得不进行这苦逼的一步，哪怕自己模仿得再像，如果没啥专业知识储备，进步也会放缓，虽然机构都有自己的教务教材大纲，但自己私下也一定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有用的内容，自己整理成《知识储存表》，回答这4个问题再存入就好：是什么？为什么有用？怎么利用？能达到什么效果？

　　这样能最快储备自己的专业知识，没事都存《知识储存》表，用不到多久，机构其他主讲老师，被你超过，就不难，且你又有自己的风格。沟通技巧：毕竟教育机构，最终定义是服务行业，所以多数机构的老师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那里学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都用录音保存，之后回放，看哪里能改进，挑选经典的沟通案例，也都存入《沟通话术表》中，为啥要做这一步？因为多数机构老师的瓶颈，和家长沟通情况有很大关系，核心老师，一定是，课上得好，家长沟通做得好，广做得好不行，你还要让家长知道你做的好，且把孩子放你这安心。

　　当然，这样做很枯燥，那就给自己一些正向激励，每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧，都给自己的经验值+1，100个经验值升级，1—10级，每一级都是一个质变。每升1级，说明你掌握100个行业知识（经验、知识、技巧），可以用电子档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有100个空方格的纸，+1经验就画个“√”，目标是画满这张表，然后，再来第二张....如此循环。等升到10级，你就是机构的教学核心。

　　如果能直接和老板沟通就最好，如果不能，找的人职位越高越好。沟通什么？做完第一步，你的经验库中就有三样东西：

　　天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》

　　当然，要放低姿态，用请示的态度，去问老板（上级 ）这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导.....

　　这样做有什么用？1、从《工作经验表》，让老板知道你有想法你不仅做好本职工作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你比其他员工半岛电子有格局。2、从《知识储存表》，让老板知道你有进步——你不仅学完机构内容，还自学专业知识，想办法把课上得更好，你比其他员工更勤奋。3、从《沟通话术表》，让老板知道你——你不仅能把事情办法，做实际工作，也能拿捏细节，还能做总结。

　　每周沟通一次，只为向老板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。

　　同样是主讲，如果你能证明你比别人做得好，那你就能成骨干，也就能接触到机构的核心资源。

　　因为毕竟从助教到主讲，工作内容和角色转变，导致各方面都有变化，就值得，再次吸收营养，还是用《工作经验表》实现就好。

　　在此期间你要大胆向公司提议：按照你自己的做《工作经验表》的经历，全力向老板推荐，成立《机构日报系统》做法是：每个员工，日报系统就两个内容：1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。

　　然后说是服务机构，自己起来管理《机构日报系统》，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司文档。说是为公司：1、可以让老师在工作中，养成思考的习惯，为公司分忧。2、可以让员工，每天思考工作细节，不知不觉就提高教师工作水平。3、可以保存员工在岗经验，就算最后离职，也能把工作经验留存下来。4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。实际上是为自己：1、在看所有老师经验的同时，也最大限度吸取了其他老师的经验。2、哪怕是管理《机构日报系统》，也能向老板证明你能做管理者。3、在看每位老师的日报，就清楚了老师的工作内容。4、所有的经验留存备用。附：最好是能让《机构日报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。做完这一步，你多半就熟悉了所有的教务管理，大概率会晋升成教学主管，原因是每个老板，都想让有能力的人，干更多的事。

　　2、跑通教师管理大机构多半有自己的管理体系，你按照主管的管理办法去执行就好，区别就是练习你带团队的能力，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。

　　重要的是你要建立自己的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有一种会还是要开的，那就是每周周会。会议流程简单汇报上周工作+计划这周工作第一步：汇报上周工作1、上周老师对家长的回访电话数量（反馈孩子的学习情况），我要求是：每月至少和每位学生家长沟通一次。2、上周各老师课消情况、课堂情况，存在问题。3、上周老师磨课半岛电子时长。我要求是：老师每周至少一次磨课。4、上周家长建议收集数量（每周收集X条家长建议。没有的跳过）总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。第二步：计划这周工作1、....2、....3、....（无论分配什么工作，直接对应下周周会）

　　3、跑通市场管理既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。最好的方式是兼任老板的校区助理，美其名曰帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有一个，其中一个提议就是参与市场端的会议，自己只帮老板做记录。在会议过程中：重点听这几项内容：1、市场做什么（细分出市场的工作）2、市场怎么做（细分出做事的方法）3、哪些有效果（重点记录有效方式）在这个过程中，一定记录下市场的点点滴滴，把每一个点的逻辑弄清楚

　　然后都总结成经验存入自己的经验库中。就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，兼职渠道，问他们费用怎么算，核算成本，问他们怎么发，兼职具体做事方法，最后看看报名多少新生，值不值....，以后你单干自己要不要请兼职发传单，心里就有数。

　　新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？你也能清楚一个，招生的基本渠道。

　　第一类，安安心心做个补习老师，野心不大的，想短期内多挣钱，就会尽量去多上课，工作兢兢业业，对学生和家长的服务做得也不错，问题不大，做到学科带头人后，也难以再向更高职位的走，趁着赚了一笔小钱后生活有了很大改善，不想以后都特别辛苦，又去考公校里的编制，做一个真正意义上的老师，靠着以前在机构里赚的钱，也能维持不错的生活水准。这个时候钱也有了，老师的尊严和面子也有了。

　　有一位教初中数学的老师，学历和能力在当时一批应届生中属于一般，开始的一个月学生都很少（教1V1和1V3的），只有2个，她就比较着急了，我很佩服她的一点是，她非常积极地和其他老师搞好关系，又去找学科组长聊，知道小组里高中老师的课比较满，很多新签学员一时半会儿不好排课，她就自告奋勇要去教高中，但是她专业上还欠缺很多，就拿了资料天天做题、备课，还主动去自习室里辅导学生（义务的），要求去参加高中组的教研会，组长被她打动了，交给了她一个基础比较差的高中生让她试试，她备第一次课前和学生班主任聊了很多，学生的基础、性格、爱好等等，准备了课前小互动教育培训，把备好的课拿给组长指导，然后把课件里的所以题和知识点练了起码有4遍。。。半岛电子。。学生课后很喜欢她，本来是对辅导有抵触的，来了发现这里的老师很有趣，上课也好。后来她的学生就越来越多了。

　　第二类，在机构里做到中高层管理者的。除了课上得好，有一些营销、招生的意识，比如做好服务让学生和家长推荐学员过来报课，会配合市场部门开学科讲座，让家长报课，会续费、续班等等，也会管理好小组的其他老师，这样他就会往负责人、校长的方向走，或者是专心做教研，去到总部的教研部门。运气比较好的，遇到机构扩张阶段，直接安排到新校区做一把手。

　　第三类，创业，成立自己的机构。做几年老师后，学生家长很认可，有学员基础，懂得运营和招生，脑袋灵活，又有领导力，直接拉起一批老师创立自己的培训机构，运转起来后，就只负责管理，不教课了，再拿盈利的钱去自己老家开机构，或者投资其他行业。

　　第四类，属于“名师”范畴的，那种特别能侃，受人喜欢，又遇到在线课程风口，去做直播课程或者网络录播，既能上好课，又有网红气质，特别受欢迎。收入会有质的飞跃，一个系列课能卖到近百万。很多老师羡慕这样能有睡后收入的（录一次课，就开始躺着挣钱了），这个肯定是比较少老师能做到的，因为网络课程不是说把线下上课的东西搬到线上就行了，看到别人课卖得好，就觉得自己一定能行，把精力都分散了。建议有这个特质的、爱玩网络的可以尝试，成了也好，不成也不要太在意。

　　教育培训机构在未来还是很有前途的，有教育机构就会有老师的存在，说到这里很多人会反驳我，现在教育机构都开始往线上教育转型了，老师一个人通过网络就能管理上千、甚至几万的人，大量的老师会失业。

　　也许这几年线上教育还是比较火，但是以后就不好说了， 无论线上教育还是线下教育都要回归到教学的成果上，就目前来看线上教学有太多的不确定性，教学效果远远不如线下教学，尤其对于中小学生，没有约束，效果自然不太好，所以这些因素对于整个行业不能一概而论半岛电子。

　　如果要从事这一行要明白的是自己从事教育行业是情怀大过财富，还是财富大过情怀，教育行业是一份有情怀的事业，当辅导班的老师远远比学校的老师辛苦，因为机构是靠招生赚钱，招的学生越多盈利越多，而老师的工资也是通过学校的招生体现出来。

　　招生也要考虑到学生的耗课问题，如果招到生而学生没有完成耗课，机构收到的钱只是预收款，还不能作为机构的结转，很多机构不明白这一点，以为学生交了钱就可以把预收款作为机构的日常开支，所以你会看到很多大机构因为财务危机而出现跑路的情况。

　　大家都知道教育行业的门槛低，而且近年来教育市场份额也在逐渐扩大，再者，国家开放了二胎政策，所以受教育的人也在逐年增多，这对教育行业无疑是个很大的机会，因此会有越来越多的的人会进入到教育行业，因此教师也会增加，但是机构对于教师的要求也会相应的增加，所以机会还是有的，只不过会提出更多的要求和规则。