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　　实际上疫情是最好的检测剂，你们看看才区区半年没开业，经营七八年的机构就一个接一个的倒闭了，转让了，挣钱不挣钱还用我说吗？基本上平时就是个门面，来点风吹草动就倒了。呵！

　　问题是这是一个好行业，创业门槛低到死，创业成本低到死，不用压货不用压钱，唯二大的成本就是房租和员工工资，那为啥还有很多人进来不赚钱呢？嗯？

　　这是个宽进严出的行业，进来容易，搞好了难，专业性要求比卖菜开超市做美容美发多，有钱进来，搞不出好的教育产品，白搭。

　　这是个既要求营销（招生）又要求教学的行业，教学是个专业技能，一般搞专业技能的营销能力都弱，营销做的好的又无法专心做教学，又做好营销（做广）又能做好教学（做专）的人太少了。

　　还有就是技术层面普遍做的不好，对机构的经营流于表面化太多了。大多数校长的意识还停留在招生＋教学，前面招后面教，自己教不过来招聘老师教这个层面，这要长期挣大钱也是神奇了。毕竟现在不是九十年代，不是千禧年初，现在经济下行，靠天吃饭已经越来越难了。

　　所以现在不是靠天吃饭的时候了，任何行业也没有特别容易的赚钱了，尤其是培训行业，今年又面临生死存亡。

　　去年到今年。分别深入合作了英语培训、音乐培训、中医培训、早教培训、股权创业培训、定位营销培训。

　　有300多家店几个亿卖身，做fa的哥们，靠这一个项目赚了700万真金白银的。

　　1、培训当然赚钱。预收费、粘性强、成本低、没库存、商业模式软柔轻快。是不错的选择。

　　2、目前最大的敌人，仍然是房东、员工费用、税收和获客成本。当然一切解药就是获客成本。某kid的获客成本，已经达到了6000块。没有资本家撑着，早透心凉了

　　3、线下不走是等死，走是找死。线上走是找死，不走是等死。流量垄断，头部效应明显，这是所有行业都很痛苦但却无能为力的事情。如何找个讨巧的方式，最终聪明人才能活下来。

　　4、大环境都说不好，但聪明人依然赚到盘满钵满。所以提出这个问题的人最好不要轻易涉险。

　　5、培训最怕的还是同行。培训会上装死的、举报的、刘大师、陈大师都被揪着衣服折腾过，被送进局子待一晚上把你搞臭的方式，不胜枚举。品性纯良的玻璃心估计会大开眼界。

　　6、如果要做培训。英语的就不要做了、往刚需、考级、艺考、k12等利润项目上去考。流量垄断作假坐地起价，走量的项目、薄利多销的项目，除非前10年赚到了大钱的可以玩，新人玩就是找死

　　7、合理避税是相当必要的。创业前期省下来的每一万块，相当于减少了前台销售10万块的销售压力。省省省，将省钱进行到底！但合理避税也是一门专业，很复合而且精深的专业。关注我的知乎号吧。有些小秘诀我会随时分享。

　　10、客户体验是核心。产品设计上，要做好价格、欢乐度、效果的三者之间的均衡。最有效的产品反而有可能最痛苦，这是典型的费力不讨好。你说培训是收智商税或者安慰剂，我也认可。

　　一、营销靠做，培训靠说！老包一再提醒我文章中干货太多，大家都收藏了，没人愿意转发分享。

　　我说无所谓，收藏了就能把事做出来吗？要这样，商学院的教授们早都成马云了。

　　商业本身很有魅力，我一直很享受做事本身的乐趣。不会受资本社会和同侪压力裹挟，对结果看得过重。

　　对结果看得太重，失控的环节又多，人就容易焦虑。而焦虑是资本制度的必然结果。因为资本要求累积，它以资本累积对个人进行驱动半岛电子。

　　我读书这么多，当然不会上当。弗洛姆讲，以前的人，根本就不会焦虑，因为家里有地有房，大家出来做事和赚钱，只是为了让生活更充实些。

　　营销靠做，意味着无限可能。这种工作符合自由的定义。半岛电子哲学上对自由的定义是：“自由就是人有自我意识，独立人格，能够自主选择自己的生活，创造性地实现自己的价值。”

　　况且现在有了些资历，完全可以挑自己喜欢的企业家，自己感兴趣的项目来做。20岁吃了不少苦，不就是为了这个年龄可以稍微任性些吗？

　　培训呢，则是搞一套ppt和话术，然后重复化和同质化劳动，挺无趣，其实想想也可怕。

　　所以我刚在在行，开了一个研讨会的合作形式，和高水平的企业高管深度互动，应该蛮有趣。最近有家管理咨询的老板约了我探讨。

　　二、营销是和比你聪明的人玩，培训是和比你笨的人玩我这人这么哭着喊着要求进步，当然受不了。

　　早上和大姐聊天。我说我是有分别心的。这么拼命训练自己，就是希望能和更优秀的人一起玩耍，对蠢货，其实没啥容忍度。当然，高培训费除外。

　　上周在霸王客和两千多朋友互动了一个小时。这效率多高。现在线人以下的，一般不去。线上千人万人大课，才是未来好吧。

　　呵呵，一听就是差生。嚷嚷要考清华，你告诉他怎么把数学学好，他说我不听，我就想知道怎么考上清华。

　　营销和创新是企业的根本，严格意义上讲，解决了营销问题的企业，都是很值钱的。我免费帮你解决？这上赶子的雷锋，我还真没时间当。

　　三、营销直接给解决方案，培训主要玩套路营销是直接给作战图的。咱们对一对思路，对一对资源，就开干啦，还磨叽啥。尤其是创业之后，更加务实犀利；

　　培训呢？真的很套路。对人性的拿捏更费心力。我情商这么低，自然不愿意套路别人。

　　好几个传奇企业家，都是我在饭桌上，找服务员要来笔，在餐巾纸上划拉划拉，确定合作的。

　　遇到那些说，要不先给我写个方案的老板，大多都是外行，只有广告公司配得上他们。

　　培训套路很深，我见过几个哥们一起熬了三天写出来几十页Ppt的。当然这种ppt套路就很深了

　　跟新东方老师讲课一样，讲1个小时，备课就要备课10个小时。为啥？套路呗！啥套路？

　　“啥时候让你吃惊，啥时候让你激动，啥时候让你掏钱......”知道刘一秒大师吗？类似类似

　　四、营销专注“怎么把商业中的困境搞定”；培训专注“怎么把听培训的人搞定”练的肌肉不一样。

　　所以呢，我也会做培训，但不会空对空；因为真金白银摸过市场打过仗，所以当然收费贵

　　这么多年做营销，直接砸出去的钱，至少一个亿吧。所以3小时5万起，你看着办。

　　所以大概率接下来的日子，还会做营销，但一定是和企业家并肩作战那种的。找个副总和我对接的，就算了吧

　　总之，培训套路深，来钱快，但总体挺没劲。大家要邀请我，还是研讨会吧，我还是喜欢打仗！更刺激些！

　　很多人看着隔壁的朋友开的机构，每天都有好多家长带着孩子上门，热热闹闹，想必一定是很赚钱吧！

　　从此刻开始，你需要面临的几个问题是：怎么做市场推广？怎么让家长买单？怎么让学生每次都来上课？怎样让家长转介绍？怎样处理投诉？……等等一系列的问题。

　　每天睁开眼睛，都将面临：不管有没有招到学生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来，招进来以后仅仅是开始，还要去关注学生有没有每次都来上课，每天每周有多少学生来上课，消耗了多少课时。

　　这是一个算细账的行业，明面上的开销看着都是一些小钱，但真正的算起来，是一笔不小的投入。年终核算的时候，你会发现，原来利润低得可怜，所谓的“一年回本”都是骗人的，就跟童话里故事一样，都是骗人的。

　　不仅如此，你还得让你的员工高兴，因为他们一旦离职，尤其是老师一旦离职，就会带走你一的学生。那时候，你是哭呢？还是哭呢？

　　具体进来的方式，无非两种，一是自己组建团队做产品和运营，自立品牌；第二种是加盟品牌，自己组建团队做运营。无论是哪种形式，一旦开始启动，起码的投入资金一般在30-120万不等，这意味着什么？意味着一旦投入，就没有回头路了！在深学邦给机构做咨询的过程中，总是会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友，这是一个重资产、重运营、重人力的行业，在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

　　重资产体现在：场租、装修、设施、人工等投入方面，这个模块，实际上是很好核算的，所以就不再细说了。

　　教育机构“重运营”这个概念，其实在过往分享的文章中也有讲到，这个行业跟其他行业最大的不同是，既要关注前端招生、销售，也要关注后端教学、服务。而且，每一个环节之间，都是在不断的跟家长和学生打交道，任何一个环节出现问题，都将直接影响机构的销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足的运营者来讲，是一个极大的挑战。

　　另外，由于每个环节上的事情，都必须由人来完成，这就导致企业主需要花很多的时间去处理人力上的问题，包括：组织结构的设计、薪酬体系的建立、考核体系的实施、团队文化的建设等，都需要综合考虑机构的发展阶段以及每个员工的特性来推进。这也就直接表明，在机构的运营过程中，除了“重运营”以外，还需要“重人力”！在深学邦给教育机构提供企业咨询的过程中发现，往往有一些机构企业主会陷入被员工绑架的状态，因为员工手上的学生教学或服务未完成，导致不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。

　　因为教育行业是属于预付款行业，流水进来很快，但需要长期通过耗课来完成结转，把预付款转化为实收款。所以，我们不能简单的认为：

　　而目前中国市场上所充斥的“一年回本”的论述，主要是说一年的流水可以跟投入的钱持平。流水跟投资款的持平，并不表示有利润，也不代表回本，这一点尤其要弄清楚。

　　因为，目前中国的教育行业普遍采取的是“预收款”的形式，即：一次收一年或者半年的学费，然后划分为48或者96次课时，每周耗课一到两次，在规定的时间之内耗完所有课时，才算是完成了所有的结转。那么，这就表明，从流水到结转之间，还有一个关键性的举措，叫做“耗课”。当耗课率低的时候，实际上客户的学费只是存在机构的账上，这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务利润核算中去，同时，也不好挪用这一笔款项。

　　所以，一般情况下，我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候，只能看当月结转跟当月支出是否可以持平，如果结转小于支出，这家机构基本上是开始有亏损了；当结转大于支出，才算是有利润；能够做到结转跟支出持平，也是很不错的。这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况，事实上不是携款跑路，说得更简单一点就是，课没耗完，钱已花完！

　　而对于这个行业的投资回报周期，大部分机构都是以“三年回本”作为行业的标准。这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的线年回本的。

　　其实，我一直在尽量避讳去谈这个问题，毕竟，揭了很多加盟商的老底对我们也没啥好处！

　　但还是需要说一句：作为在教育行业摸爬滚打近10年的人，都没有搞清楚教育机构加盟的水到底有多深，你觉得你能弄明白吗？

　　当然，在前面的内容里，我有讲到教育行业“重资产、重运营、重人力”的特点，也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题，当然，这些内容都可以作为“直营或加盟”进入行业的参考依据。

　　进入主题之前，先提醒大家要去思考一个问题：你进教育行业，是商业理想多一些，还是教育情怀多一些？如果是商业理想多一些，那么，我建议你需要慎重，因为真正因为商业理想进到这个行业的中小机构，大部分都是生存维艰；如果是教育情怀多一些，恭喜你，至少有看到这个行业的“教育”本质，未来也就能接受这是一个“慢”行业的特点。关于教育机构的另外一个本质是“商业”本质，也就是怎么赚钱、如何赚钱的问题。

　　为什么要先讲这个问题，是因为无论选择加盟还是直营，都必须要从“教学和运营”两方面去思考。

　　那么，接下来我们就来讲讲如何做选择：首先，我们已经搞清楚了教育机构的本质是“教学+运营”，所以，最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些；同时，要先给自己进行定位，是擅长做教学，还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话，那我建议你还是慎重思考吧！这个行业进来门槛低，但出去的门槛巨高！

　　对自己有了明确的定位以后，我们就能够缺什么补什么了，原则上建议：一定要做好明确的分工，一个做运营，一个做教学，可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话，就直营吧！

　　当然，很多人会说“我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力”，但真正进来了以后你会发现“大品牌并不是万能的”，真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键，毕竟，教育行业不只是看品牌，更看教学和服务。

　　还有一种说法是半岛电子，“我们没有教学体系，所以需要加盟”，如果你有深入的去研究这个行业会发现，市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的，就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样，通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合，以花费更少的钱，收获更大的价值进入这个行业，比整套加盟要好太多，成本也节省太多！

　　最为关键的一点是，目前市场上，教育行业的加盟为什么会被社会所诟病，是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持，后续很难服务到位，除了给一堆标准化的文件和课件以外，能够给到的各方面的培训和落地支持，是微乎其微的。试问：如果运营这块没法给到系统的落地支持，你的流水怎么跑起来？

　　说得更直白一点，教育行业存在两种盈利模式，一是开班授课，一是放开加盟。如果本身就好做，能够持续盈利的项目，为何不直接在全国到处开店呢？所以，关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，代价太高，服务太少。加上这个行业本身就重，前期投入的费用大部分都交给加盟商了，后面怎么运营下去？同时，建议大家去观察一个现象，有些业态的机构，在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放，而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上，投入少之又少。

　　再次提醒一下想加盟的金主们可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

　　这是一个良心行业！每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造，都将随着孩子的成长伴随一生。

　　要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌，迎接更好的未来！

　　这需要的不仅仅是一两句使命、理念，更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。

　　当然，也要细心的呵护我们的“商业梦想”。所谓的“商业梦想”，就是作为教育机构企业主或投资人的我们，需要深入的了解整个行业的运作规则和赚钱逻辑，全面掌握机构运营过程中的每一个步骤。

　　作为一个既传统又充满潜力的行业，每一位教育行业从业者，都始终行走在培养人、塑造人的大道上。而每一位心怀教育理想的人都不应该被辜负……尽管路上有很多坑，我们依然携手前行！（

　　刘一一，个人微信号：yzplls02；深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯！）a

　　近60年来，中国人口在60和80年代经历过2次出生潮；受二胎政策影响，中国人口自2015年开始经历第三次出生潮。教育产业人口基数未来5年开始显著增加。根据预测，二胎政策在2015年开始推动学龄前人口数量增长，2020年开始推动小学和初中教育人口增长，2025年开始推动高中教育人口增长，也因此教育消费支出呈现出逐年递加的趋势。

　　教育行业进入政策频发期，背后的根源是教育产业化进程加速。原因在于现有教育体系下，优质教育资源的供给依然稀缺，公办教育体系无法完全满足社会各阶层日益分层的教育消费需求，因此，教育由事业逐渐变为产业，符合中国目前的发展实情。然而，民办教育的每一步发展都处于政策钟摆之下，市场野蛮生长后各类市场问题集中爆发。所以，教育行业的各赛道政策密集发布，总体而言是为规范行业发展，平衡教育的民生属性和市场化趋势，由教育引发的各类社会热点事件频发，导致规范化和监管必然趋严。

　　政策变迁在引导教育创业方向和资本流向。教育是受政策影响很强的行业，分析近20年的教育相关政策变迁，很容易得出教育的行业的创业机会和资本投资方向的变迁，从早期的学历制民办职业院校、初高中的浪潮，各地K12课外辅导机构遍地开花，民办幼儿园占据学前教育主流，国际班和国际学校数量递增，再到近几年的在线教育兴起等，市场背后政策的显性之手一直存在，而且往往伴随创业方向和资本流向的变动，这些都反映在每年的投融资数据上。

　　全国及地方性政策的推进主要有两个方向：1)将体育、艺术等学科及综合素质评价纳入成绩评价标准，素质学科地位提升；2)学校加强素质教育课堂建设，内容、师资需求提升。

　　K12课外辅导培训市场的激烈竞争正蔓延到三、四线城市，在线教育可能是破局唯一方式。从在线年是在线教育的爆发阶段，以英语培训、K12培训和职业教育为主的教育赛道开始通过在线教育的方式逐渐获得认可，但其主要受众人群在一、二线城市，这期间也经历过资本和大众对在线教育的怀疑过程，但随着互联网技术的进度，在线教育授课形式和运营流程的逐渐成熟，在线教育在一、二线城市的认可度已经非常高了，因此机构的侧重点在获客增长上。

　　与此不同的是，三、四线及以下城市，对于在线教育的认知还远远不够，线下上课是他们最喜欢的方式，但问题在于优质师资的供给是教育培训行业的核心问题，这些城市没有办法满足优质师资的持续规模化供给，这给传统大机构和在线教育机构撕开市场带来了机会。因此处于这种考虑，从去年开始，线上和线下的大机构就逐 渐开始了加大线上广告的投放，通过微信、今日头条等国民APP下沉到三、四线及以下城市，提供这些城市家长和学生所渴望的优质教育资源的需求，谋得市场布局。

　　“启蒙”是早幼教领域唯一关键词，妈妈们（启蒙教育主要付费人群）普遍认为“年龄越小，学习语言效果越好”，所以语文、英语类语言启蒙是有利切口。2018年，早幼教行业监管更加严格，政策加速洗牌，加剧供需结构失衡。资本将关注“供给侧”改革，因此面向幼儿园与早幼教机构的师资培训将会成为投资热点。

　　很多人通过自身的努力跻身中产阶层，自然他们的底线（基准点）就是保住现有的社会地位，并向更高的顶层阶层看齐。因此，大部分中产事实上是以顶层家庭作为基准点的。而加强教育投入就是保全现有地位、并向顶层家庭看齐的表现之一。相对而言，顶层的家庭由于没有绝对更高的基准点可以设立，因此焦虑的程度会有所缓和。而底层的家庭则无法耗费太多成本，生存的压力迫使他们没有精力以及资源设立等同于中产阶层的基准线。由此，中产阶层成为在教育问题上最为焦虑的一个群体。另外，人们渴望消除潜在的损失，因为损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。简单说，一定量的损失造成的伤害是等量收益所带来的快乐的两倍。在面临风险决策中，为了规避损失，大多数人宁愿承担失去更多的风险。无论是养儿防老还是损失厌恶，中产阶层都或多或少的将教育 “金融化”了。

　　优秀的培训机构当然离不开优秀的师资力量，随便看看，学而思全职的培训教师基本都是这个薪水，相对来说比较高了。

　　当然目前这个市场还是比较混乱也在不断洗牌中的。教育向来是个慢功夫的活儿，无论是打磨课程培训体系、师资力量、还是盈利模式，都需要大量的时间、人力、资金的投入。创业者们想要保住先发优势，成为该细分赛道中的领跑者，必须要深耕细分领域的专业度、标准化、以及权威性，从而形成较高的品牌资产和壁垒，并通过管理上的优化创新，利用线上、线下数据的沉淀分析，为客户制定个性化学习方案，形成差异化竞争优势，加速渠道复制，促进行业资源整合，达成规模效应。

　　前面也提过，目前中产阶级教育不断金融化，动则好几万的开销，连我这样的未婚人士也不禁焦虑起来了。当然，在你看来可能这就是投资的蓝海，只是没点本钱，办个校培训班就好了，所谓的教育机构入门门槛实在太高了。

　　所以这篇文章，就不说传统教培行业机构，换个角度，看看“培训”行业，还能玩出其他什么花样。

　　一类人，想快速达到某种“理想状态”，另一类人，掌握达到这种“理想状态”的方法，把自己包装好的课程、产品、服务卖给对方，便形成了培训。

　　因为顾客的“想”去发掘顾客会买什么；其次是：围绕顾客的“想”，怎么去赚钱；最后是：为顾客制造“想”，让他继续给钱。这才是培训界的奥秘。

　　打开抖音，搜索“培训”，在用户一栏，大概统计，有上百个培训种类，包含上百个行业。

　　1、所谓提升外在美的理论：形体的站、走、坐、搭配。让女性认为学完自己的身材就变美，形体就变美。

　　2、所谓提升内在美的理论：包含社交、商务、宴会、公关的礼仪，让女性认为学完就像明星，有气质、修养和魅力。

　　想的层面：开始肯定是翻阅书中，你认为有用的理论，都保存下来，用思维导图，做成基础理论。

　　教的层面：理论梳理完，就像如何去教，重点是参考网上视频，当然最好有自己的教学风格，把理论挨个想通教学的步骤，站在学员的角度，思考怎么教得好，用什么形式教更有趣。

　　卖课层面：把以上想的层面，教的层面，都细分成课程内容，包装成每堂课并取名，例如：《女性模特速成的10个动作》、《优雅女性都会注意的16个体态细节》、《7天，从宝妈到女神》、《让老公带你出席宴会的26个秘密》、《女人的里子，老公的面子》......

　　理论是真的没啥难度（所以所有女性都能跟学）相比瑜伽的高难度动作，没有让女性产生“我做不到”的想法。

　　如果笼统的模特课程，受众多半是看不懂，那就把模特课程细分成不同人群，对接上不同课程（但基础理论还是原来那些，无非是加一些适龄阶段的元素）

　　家长想让孩子从小就有气质，于是儿童模特秀也很火热，毕竟宝妈都爱晒娃，自己娃气走路、气质、穿搭都看好，那还不得天天晒？晒娃的过程中也自然帮你传播了。

　　让青年女孩从网红（无非是教你摆拍技巧……）、艺考进模特专业（其实就是挑选符合要求的学生进行所谓培训）找到自己人生的出路....

　　从形体、到气质、到穿搭、到各种场合礼仪培训，全方位打造你气质女人的形象，学完就变气质女人，拥有明星气质，让女性觉得补习班，学完就是女性精英阶层，出席各种商务宴会场合游刃有余，老公从此去哪都带着自己，有面子……

　　女人最怕自己变老，如果还能学学年轻人的模特课，就感觉自己回到了年轻，反正退休在家拿着退休金也没啥可干，要么带孙，要么跳广场舞。

　　上完形体课程，花几万元买定制的三个月瘦身餐、瘦脸仪、塑身衣、塑身器具、训练塑身服....

　　上完了宴会、西餐礼仪课，花几万买套定制西餐餐具，让她在家觉得是在法国最高档西餐厅的最豪华包房用餐。

　　上完服装搭配课程和，几万买定制旗袍，用几套各种季节不用的旗袍，用生肖、信仰、符号做成的旗袍纹路，让她觉得自己出席任何场所都与众不同。

　　上完商务礼仪课程，几万元定制商务装，并设计商务签名，送商务钢笔，各商务场合谈吐合集。让她感觉自己明天就变职场女强人。

　　上完首饰搭配课程，花几万元，从头到脚，买一套定制首饰。让她不重样地戴，不重样地美...

　　认识一广州形体形象礼仪培训，几年下来，创始人已经靠这套培训入账8位数...

　　而现在，市面上充斥的各类礼仪培训，换汤不换药，都是以此类培训为载体，输出顾客“想”的依据，拿出让顾客“想”的实物，从而买单。从“美”入手，代入阶段、场景、细分用处，让顾客持续买单。

　　所以我放出一些已经有人在做的培训项目，另外的，有人在做，就一定有钱可赚。

　　开主持培训，无非三板块，做活动、树形象、立标杆，注重的是名人效应，主讲要有各类头衔，所以当时拉来某高校播音主持专业的所谓教授（其实专业性不强，其他专业副教授，只不过带过一个播音主持班），也算是用微小的名人效应起盘。

　　专业性很难吗？成为志愿填报专家级有难度，但面对大众，做志愿填报规划师不难。

　　然后加上自己的所谓“填报志愿理论”，就可以让家长和学生在高考后，临近填报志愿前的几天找你培训了。

　　多上网查相关志愿填报的资料，学习教程，甚至你就买现有的付费课程，也都形成你的理论。

　　原本发的《志愿报考指南》对学生报考有帮助，但是奈何这书太厚，懒得细看，99%学生也只是翻翻，所以就有了志愿报考咨询培训市场...

　　曾花1.2W做一套插花，换来那位插画师名言，“插花，外在是形式美学体验，内在是唤醒”

　　确实，搭配独特、极简的美感，再搭配一句语录，的确能与你共情，唤醒某种情感...

　　这位光是商品橱窗的收入都有几十万了，全靠抖音插花艺术+语言文案唤醒，还不谈单独接单插花的收入，估计一年几百万真不难....

　　“体育作为36所强基计划高校的必测项目，如果考生体侧未达标，将不予录取”

　　当这些消息一出，体能训练就被鼓吹成风口，成了商机，甚至有放出几十万加盟盘，富了某些人，也让某些人亏得血本无归。

　　有强烈的痛点，就有好的卖点，所以一时间体能训练馆，就被鼓吹成为了所谓的风口项目。

　　体能培训真需要花几十万、甚至上百万装修场地、购买器材，然后按部就班地在室内对孩子进行体能训练吗？

　　最开始请了5位体育专业的实习生，当地租下一个不足50平米的工作室，做成了体能指导名师工作室。就开收起学生，专注做少儿体能训练。

　　人：体能训练总教练（他自己）+体能训练金牌教练（5位实习生），一个6人团队

　　物：因为受场地限制，物是越简单越好，报名后，每位学生一套防护用具（保证安全）。

　　专业背书：毕竟体育是专业性要求较高的项目，所以当时的标语是“专注体能训练10年，某学校特聘体育讲师”一是从从业时长提升专业度，二是从学校背书来提升专业度（虽然只是兼职在学校上课）

　　实践背书：“帮助XX（地区名）1000+位小朋友提高身体素质”其实确实是帮助了1000多名学生（上过课的都算），再就是提高身体素质没有标准指标，之前学生只能做1个俯卧撑，上了我的课，能做2个，也叫身体素质提升....所以前期也找了很多上课照片的素材。

　　政策背书：将某些地区把体育成绩计入高考分数做成很大的展示牌，提高青少年身体素质已经是大势所趋，击中家长为学生升学的痛点，来你这，既提升身体素质，又能应对高考体育考试。

　　给足利益：所以当时我建议是给每个报名学生，都免费赠送“体测前针对一对一指导”并提前赠送根据各个大学要求的体测项目，并做出的针对性训练方案。再告知家长，今后孩子考大学要体测，自己会无偿指导（其实就是根据学生的空闲时间，规定训练项目和要求，附带一些体测前的注意事项）

　　1、毕竟要保证课程的专业性，所以课程设置都从这些书中筛选，首先学关于体能训练项目的书：

　　反正“看不懂的高端名词就很专业”，所以你要么自己看懂，要么自己时不时筛选里面内容，发朋友圈，让家长看不懂，但也觉得你很专业...

　　广东那位，就这样一套下来，但每个学生一学年收3XXX-5XXX，最少时候也有400名学生，一年营业额200W。

　　外加每到寒暑假，推出“体能训练夏/冬令营活动”让学生报名，又揣兜几十W...

　　之后又专门成立了中、高考体能特训班，虽然开班人数不是很多，但也能成为强有力的背书啊。

　　当软件工程师，当互联网行业、人工智能等词汇在家长口中耳熟能详，再从培养孩子逻辑能力，提升孩子核心竞争力，让孩子学习时代现技术为热点，于是少儿编程培训机构遍地都是。但机构真的赚钱吗？家长认可度真的高吗？且不评论....

　　理发不会被互联网代替（虽然有有人推出过智能理发，但大多数以失败告终），因为理发从进店、到设计、到理发、都是美学体验，但成人理发竞争太大。

　　所以另选赛道，就专注做儿童理发，所以近年来，儿童理发店遍地都是，如果你是店家，简单包装一下，就能像下面这位店家招商加盟了，从品牌加盟、扶持、培训，帮你打造一家属于自己的儿童理发店。

　　因为理发是不重要且短期决策，反正孩子是要剪头，去哪剪都一样，去你那剪还能弄个造型，然后朋友圈晒娃，又帮你传播一轮。

　　如果你的涂层刮得比别人不一样呢？你能刮出五颜六色且有不同图纹的涂层呢？那你当然可以开班，去培训别人如何刮

　　抖音这位有近44W粉丝，也就是说，有44W人对他刮涂层的技术感兴趣，所以他也做起了培训。

　　就一个抖音渠道，我能找出几百上千个培训项目，有人在做，就说明一定有钱可赚，有人做了很久，说明这个项目已经足够养活他，成为了自己的事业。

　　还是那句话，培训的本质：一类人，想快速达到某种“理想状态”，另一类人，掌握达到这种“理想状态”的方法，把自己包装好的课程、产品、服务卖给对方，便形成了培训。

　　你想做餐饮，有餐饮开店培训；你想做小吃，有小吃制作培训；你想考XX师，有考XX师培训你想训练宠物，有宠物训练培训；你想开公司赚钱，有企业咨询培训；你想减肥塑身，有减肥健身培训；你想开理发店，有美容美发培训；你想做设计，有设计师培训；你想读书增长知识，有读书培训；你想开早餐店，有早餐店培训；你想清月嫂，有专门月嫂中心；你想摆地摊，有地摊培训.....